Конверсия общая
8.8%
+0.5%
к Q4 2025
Выше целевого 8%
Среднее время в воронке
28дней
+3дней
к Q4 2025
Выше целевого 25 дней
Узких мест выявлено
3
-1
к Q4 2025
Снижение количества узких мест
Потеряно кандидатов
260
+45
к Q4 2025
Выше нормы на 17%
Общая воронка подбора
2026-Q1 | Всего кандидатов: 285
Общая конверсия: 8.8%
Benchmark отрасли: 7.5% (+1.3% к benchmark)
Статус этапов воронки
Распределение по состоянию конверсии
Конверсия по этапам
Процент перехода между этапами воронки
Узкие места
Топ-3 проблемных этапа | Потеряно кандидатов: 214

Телефонные интервью

Высокий отсев (55.4%)

Высокий
158 чел.

Техническое тестирование

Не проходят тесты (38.6%)

Средний
49 чел.

Финальное интервью

Кандидаты уходят к конкурентам

Средний
7 чел.
Детализация воронки
Анализ по должностям, рекрутерам и источникам

Лучшая конверсия

Линейный персонал

Самый быстрый наём

Линейный персонал

Самый медленный наём

Руководители

Позиции

Техник-технолог
18 резюме2 нанято11.1%18 дней
Контролёр ОТК
12 резюме1 нанято8.3%15 дней
Техник-конструктор
8 резюме1 нанято12.5%25 дней
Оператор линии
7 резюме1 нанято14.3%20 дней

Выводы

  • •Быстрая конверсия благодаря большому рынку кандидатов
  • •Высокий acceptance rate (62.5%)
  • •Низкий отсев на технических тестах

Рекомендации

  • 1. Оптимизировать телефонные интервью для специалистов
  • 2. Ускорить процесс для руководителей где возможно
  • 3. Масштабировать практики успешного подбора линейных на специалистов
Метрики времени
Детальный анализ времени прохождения воронки

Среднее время

28 дней

+3к Q4 2025

Пред. период

25 дней

Q4 2025

Бенчмарк отрасли

30 дней

Лучше на 2

Статус

Внимание

Требует оптимизации

Время по этапам

Размещение вакансииХорошо
Низкий риск5 дней(17.9%)
-2 дн.
Согласование описания вакансии (2д)Задержка оплаты размещения (1д)
Скрининг резюмеВнимание
Высокий риск6 дней(21.4%)
-3 дн.
Большой объем откликов (3д)Нехватка времени рекрутеров (2д)Сложные критерии отбора (1д)
Телефонное интервьюОтлично
Низкий риск2 дней(7.1%)
-1 дн.
Сложно договориться о времени (1д)
Техническое тестированиеХорошо
Средний риск4 дней(14.3%)
-2 дн.
Долгая проверка заданий (2д)Кандидаты не успевают вовремя (1д)
Интервью с командойВнимание
Высокий риск5 дней(17.9%)
-3 дн.
Сложно согласовать время с интервьюерами (3д)Интервьюеры заняты (2д)
Финальное интервьюХорошо
Средний риск3 дней(10.7%)
-1 дн.
Загруженность топ-менеджмента (2д)
Принятие решенияХорошо
Низкий риск2 дней(7.1%)
-1 дн.
Долгое согласование (1д)
Оффер и согласованиеОтлично
Низкий риск1 дней(3.6%)

По уровням позиций

Линейный персонал
18 дней
Специалисты
28 дней
Руководители
52 дней

Потенциал ускорения

Текущее время

28 дней

→

Цель

22 дней

→

Потенциал

15 дней

Быстрые результаты: 1-2 месяца

Полная оптимизация: 6-12 месяцев

Критические пути

Скрининг → Интервью с командой

39.3% от общего времени

11 дней

Приоритет #1

Размещение → Скрининг

39.3% от общего времени

11 дней

Приоритет #2
Анализ отсева
Детальный анализ потерь кандидатов по этапам

Общий отсев

91.2%

от всех кандидатов

Потеряно кандидатов

260

за отчетный период

Предотвратимый отсев

54.6%

142 кандидатов можно сохранить

Отсев по этапам

Недостаточный опыт

85 чел.

49.7%

Требуется 3+ года, у кандидата 1 годНет опыта с требуемыми технологиямиJunior подал на Senior позицию

Не соответствуют навыки

52 чел.

30.4%

Нет навыков React, требуемых для ролиНет опыта B2B продажОтсутствует знание Python

Завышенные зарплатные ожидания

24 чел.

14%

Ожидания на 40%+ выше бюджетаНе готов рассматривать наш диапазон

Локация не подходит

10 чел.

5.8%

Требуется офис, мы remoteСлишком далеко от офиса

Зоны спасения

Потенциально предотвратимые потери: 142 кандидатов

Улучшение JD может снизить нерелевантные отклики

Высокий
+60

Более быстрый процесс снизит уход к конкурентам

Высокий
+37

Лучший pre-screening снизит отсев на интервью

Средний
+30

Улучшение employer brand снизит ghosting

Средний
+15

Топ действий

#1

Улучшить описания вакансий

Снижение нерелевантных откликов на 40%
Сложность: Легко
#2

Ускорить процесс подбора

Снижение ухода к конкурентам на 50%
Сложность: Средне
#3

Внедрить AI-скрининг

Экономия 50+ часов на скрининг
Сложность: Средне
#4

Оптимизировать технические тесты

Увеличение completion rate на 30%
Сложность: Средне
Рекомендации по оптимизации
Сценарии улучшения воронки подбора с прогнозом эффекта

Текущее состояние

Резюме

285

Нанято

25

Конверсия

8.8%

Время

28 дн.

Стоимость найма (CPH)

185K ₽

Квартал

25 чел.

Сценарии оптимизации

Быстрые результаты

3 месяца

Рекомендуем

Быстрые улучшения с минимальными инвестициями

Конверсия11.2%(+27.3%)
Время22 дн.(-21.4%)
Стоимость найма (CPH)165K ₽(-11.0%)
Инвестиции50K ₽
ROI52.2x
Окупаемость0.7 мес.
Умеренная оптимизация

6 месяцев

Средние инвестиции в технологии и процессы

Конверсия13%(+47.7%)
Время17 дн.(-39.3%)
Стоимость найма (CPH)150K ₽(-19.1%)
Инвестиции900K ₽
ROI5.8x
Окупаемость2.1 мес.
Полная оптимизация

12 месяцев

Комплексная трансформация процесса подбора

Конверсия14%(+59.1%)
Время15 дн.(-46.4%)
Стоимость найма (CPH)140K ₽(-24.5%)
Инвестиции2400K ₽
ROI3x
Окупаемость4 мес.

Немедленно

  • →Начать с быстрых результатов - минимальные инвестиции, быстрая отдача
  • →Фокус на улучшении JD и ускорении процесса

Краткосрочно (1-3 мес)

  • →Инвестировать в AI-скрининг - максимальная экономия времени
  • →Автоматизировать технические тесты

Стратегически (6-12 мес)

  • →Развивать кадровый резерв
  • →Инвестировать в employer brand
  • →Развивать внутреннюю мобильность

Приоритет инициатив

#1

Быстрые результаты

Immediate

ROI: Excellent
#2

AI-скрининг

Q2 2026

ROI: High
#3

Автоматические тесты

Q2 2026

ROI: High
#4

Кадровый резерв

Q3 2026

ROI: High
#5

Бренд работодателя

Q3-Q4 2026

ROI: Medium

Ожидаемый эффект по годам

Год 1
Доп. наймы+28
Сэкономлено дней364
Экономия1.3M ₽
Инвестиции1.2M ₽
Чистый эффект+0.1M ₽
Год 2
Доп. наймы+60
Сэкономлено дней780
Экономия2.7M ₽
Инвестиции0.4M ₽
Чистый эффект+2.3M ₽
Год 3
Доп. наймы+60
Сэкономлено дней780
Экономия2.7M ₽
Инвестиции0.2M ₽
Чистый эффект+2.5M ₽

Актуальная воронка подбора

Данные по всем этапам из ATS, обновляются автоматически. Конверсия между этапами по источникам и рекрутерам. Статус по каждой вакансии.

E-StaffHuntflowTalantixAPI hh.ruhh.ru